営業戦略

あるプレゼン現場の話 社員研修の3つのヒント 先日、ある化学会社の中堅社員が社長プレゼンする場に立ち会いました。内容的には、非常にいいものでしたが、言いたいことがなかなか役員方に伝わっていきませんでした。そのため、技術的な瑣末な質問攻めに会い、プランそのものがお蔵入りしそうになっていました。 そこで、私が助け舟を出しま...

営業の鉄則とは何か 営業マンとしての「正しい価値観」 営業マンが営業という仕事で成功を納めるため、すなわち成果を出していくためには、営業マンとして「正しい価値観」をもたなければなりません。 営業マンが持つべき価値観のことを、「営業の鉄則」と呼ぶことにします。「営業の鉄則」として次の２つを挙げることができます。 １つ目 ...

"戦略"と"経営"が分かる経営幹部を育成せよ 戦略にコミットしながら実行推進 「企業経営を進めて行く上で最も大切なこと⇒人材育成を継続して行うこと 現在のような経済環境下で優先的に育成をしていかなければならないのは"戦略"と"経営"が分かる次世代経営幹部である。「組織は戦略に従う」の言葉通り、戦略構築ができ、その戦略に...

営業スキルを磨くためのヒント 顧客の問題解決パートナーに 今回は、営業でスキルアップを目指す人にヒントをご紹介したい。 １．顧客の問題解決パートナーになる 提案営業に不可欠なヒアリング力とは"関心力"だ。顧客の問題解決を担うというスタンスに立てば、もっと顧客のことを知りたくなる。顧客が何に悩み、何に困っているか、どんな...

営業管理がうまくいかない理由とは？ 営業管理がうまく機能しない大半の理由 プロセス管理 情報管理 先行管理の発想がない もしくは発想はあっても徹底の度合いが弱いためである。 営業管理をうまく機能させるポイント １．管理基準の設定 (1)生産性基準 生産性基準はわかりやすく、行動基準とリンクしたものでなければならない。あ...