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幹部は自身の役割を認識すること 事業部経営に携わる会社の幹部の心構え 幹部が重視すべき「全体最適」である全社方針より、枝葉である部門の状況を...

粗利率へのこだわり 建設業界はどちらかというと粗利額発想であり、一人当たり月間２００万円の粗利額を稼ぐという生産性基準を中心にマネジメントさ...

真実の瞬間 お客様と接触する瞬間！ 最初にお客様と接触する瞬間が大切。 社内の意識を顧客志向に変えることに戦略の主眼をおく。 顧客と取引する...

営業管理がうまくいかない理由とは？ 営業管理がうまく機能しない大半の理由 プロセス管理 情報管理 先行管理の発想がない もしくは発想はあって...

商業手形割引の金利 （Ｑ） 商業手形割引の金利について。割引金利の基準は短期プライムレートでどの銀行も行われているようですが、短プラ以下にな...

銀行から今までにない資料を要求された 例えば、売上先の一覧や、仕入先の一覧など、今までに提出したことのない資料を要求されたとします。 この場...

営業スキルを磨くためのヒント 顧客の問題解決パートナーに 今回は、営業でスキルアップを目指す人にヒントをご紹介したい。 １．顧客の問題解決パ...

日本人は"団体戦"で力を発揮する 企業の将来を見る場合、１年後であれば決算書、５年後であれば商品、10年後であれば人材と言われている。 「企...